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净水器代理,净水器加盟商如何开展区域分销与品牌联盟

发表时间:2018-08-27   责任编辑:欧麦特   

近年来随着大众生活水平的提高,中产阶层家庭崛起,越来越多的人开始追求高品质健康生活,净水器作为家庭安全、健康饮水的重要保障,逐渐步入国内消费者的视野。

 

奥维网相关统计数据显示,目前净水器市场线下销售与线上销售稳步提升,年复合增长率高达30%以上,远远超过传统家电行业。以门店销售为主以渠道分销为辅的代理销售制逐渐兴盛起来,很多成功的净水器代理商在渠道分销上做的十分成功,一个县市能开发上百个分销网店。

 

那么这些净水器代理商在开发分销方面有什么诀窍呢?净水器十大排名欧麦特代理商周总为大家带来了一些经验,周总通过与建材、太阳能、其它品牌净水器达成分销协议,年销售额超过三百多万。

 净水器代理怎么做?进驻卖场是口碑建设要点之一

净水器代理怎么做?进驻卖场是口碑建设要点之一

 

通过渠道分销与品牌联合,提升区域内品牌知名度,重塑品牌格局;利用现有分销渠道,进行渠道拓展,让净水器品牌在本地开枝散叶,形成网状销售平台。同时,推出联合促销活动,达到产品快速走向终端的目的,进而占领消费者厨房卫浴等用水场所,代理商掌握了分销的要点也就能成功开启盈利模式。

 

净水器代理怎么做?以口碑带动分销商销量

净水器代理怎么做?以口碑带动分销商销量

 

分销网点开发成功,渠道搭建完成就要开始让产品通过这些渠道走向终端。在县城区域可以通过小区推广策略,与小区物业经理做好沟通,并给其家装机的模式,带动小区销量。在乡镇地区则可以通过免费试用的模式进行推广。不过无论是在哪个地区口碑建设都十分重要,一个好的口碑可以带动一片的销量,一个差评则可能导致整个区域崩盘。因此做好服务与售后是很重要的,无论是服务态度还是服务结果都要超过消费者预期,最好是兑现大于承诺,让每个成交的顾客都成为口碑的传播点。

 

 

净水器代理怎么做?做好专卖店的产品培训和推广活动支持

 

店面建好后,就进入了开业阶段,由于乡镇经销商素质参差不齐,开业阶段除了开业活动方面带动的支持以外,在培训上一定要到位,尤其是促销和销售技巧上的培训一定要跟上,让经销商知道产品的卖点和核心技术优势。只有充分了解产品,当消费者进店时,经销商才知道如何做好导购,并尽量体现产品的优势。

 

在三四级市场,消费者普遍缺乏净水器专业知识,购买时对导购人员的服务依赖性较大,如果专卖店导购人员没有专业良好的专业知识,就无法满足顾客的要求。所以,专卖店导购人员不仅仅是产品的宣传员和推广员,更要具备服务能力也愿意服务的专业性和人员,以提升顾客对专卖店的满意度和忠诚度。

 

净水器代理怎么做?专卖店形象要统一


净水器代理怎么做?专卖店形象要统一

 

做专卖店就要求必须有统一的形象,尤其是在县乡市场的专卖店,店面形象更是重要,因为通过店面形象可以有效的赢取消费者的认可。所以,作为总代,在专卖店选址和装修上,一点要给经销商针对性的建议和指导方案。在这方面,为了更好的服务代理商,欧麦特总部统一制定了专卖店的店面形象,为了鼓励分销商按照统一形象布置店面,对于按照指定形象装修的店面可以拿到欧麦特总部的装修返款。

 

当然,专卖店所处的层级不同,形象管理上也要区别对待。对于在县城的专卖店,最好是单一品牌的专卖店,因此无论是在门头形象,还是内部产品都要有严格的要求。因为渠道商通常是以县城专卖店为根据地向周边县乡覆盖。当然,为了有效提升专卖店店主的盈利空间,可以搭配一些其它厨电产品。

 

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文章参考:家用净水器厂家   http://www.omaito.com/jsqxy-32-283.html  


 

 


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