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欧麦特教净水器代理加盟商如何赚钱,少走弯路

发表时间:2018-12-29   责任编辑:欧麦特   

从我国改革开放开始,到现在,短短几十年,我国就成为世界上任何国家都不能忽视的庞然大国。这是骄傲的,但是经济的迅速发展,带给大家的负面影响也不小,比如水污染。因此,近几年许多家庭都陆续安装家用净水器,这也促使了净水器的迅速发展,投资者们也纷纷而来,有的净水器代理加盟商赚得衣钵满盆,有的净水器代理加盟商却走了弯路,盈不了利。

对员工培养方式不当

净水器行业的营销人员多半无职业安全感。许多净水器加盟商在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。能进行正式培训的老板很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。其实,作为领导者,不仅要为提升净水器加盟店的业绩而培训,更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训,以增强员工对变革的适应性。要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。

重价格不重价值

为争夺有限的市场份额,一些净水器加盟商不惜以“下血本”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但依靠低价竞争的办法加盟净水器必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值,要做到“一份货十分钱”就必须让消费者认可我们的产品。

鱼与熊掌大小通吃

尽管市场容量不断扩大,但净水器加盟商发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,净水器加盟商不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。在对代理商营销方针指导的时候,通常会帮其分析当地水质及消费情况,针对性的投入产品,全方位保障代理商利益。

重售中,轻售前与售后

销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一至三年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多净水器厂家与加盟商也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分,一般小企业不能构建完善的售后体系在售后保障方面非常重视,代理商选择大品牌合作,可以得到更多的售后支持。

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