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净水器加盟换个角度看净水营销,打造专业度是拓客第一步

发表时间:2018-09-27   责任编辑:欧麦特   

净水器加盟换个角度开拓净水市场,打造专业度是建立用户信任第一步!

 近十来年经过净水器厂家与净水器加盟商的共同经营,目前国内净水器市场已趋于成熟,尤其一二线城市,面对净水市场日益激烈的竞争净水器从业人员,尤其是净水器加盟商们经常碰到这样的题,很多似是而非的水知识在消费者的脑袋里根深蒂固,我们必须先给消费者学习和了解的机会和渠道。

净水器加盟

  面对市场上5000多个良莠不齐的净水器品类,消费者如何选择?他会听谁的?如何让他们通过你对净水器有了客观的了解和信任以后,他需要的时候首先将会想到你。然而,实际情况是绝大多数净水器营销从业者的工作方式是:见面就说自己的产品!然后,一直这样说,然后,就没有然后了······

  现在,或许是时候调整我们的净水产品营销方式了。首先让自己变得专业,长期持续地为消费者提供客观的净水知识并解答相关疑问,以这种方式启动自己的销售工作,今天的净水市场运营就从这里开始。接下来,我们将从格局、营销、运营、创新四个方面展开来讲

净水器产品

 一、建立营销格局

 所谓“营销的格局”,我的理解是,为你的销售达成营造一个氛围,或者叫一个平台,这个平台看似虚拟,但却能实实在在从你这里得到专业和值得信赖的服务,人们愿意在这个平台里来解决自己的净水问题并与你进行交易。

 因此,依据净水器的特殊属性,我认为营造这样的格局关键要做到以下三件事:

 1、专业答疑:与你沟通能够得到客观的、科学的与净水有关的知识,而不仅仅是厂家培训时教给你的那一套说辞。

 2、客观辨别:相比你经营的品牌,你能够专业和中立地介绍与市场上其它产品之间的不同和优劣,而不仅仅是说你的产品好或说其它品牌的产品不好。

 3、提供选择:能够把消费者模糊的需求准确地归纳起来,拿出2-3个专业的方案供消费者选择,而不仅仅是只有唯一的一个解决解决方案。

 长期围绕着这三个方面构建你的营销格局,消费者在有需要的时候,首先想到的一定是你!

 毫无疑问,这就是净水市场营销的格局,反思一下我们自己,是否做了这方面的事?如果没有,现在开始还来得及。

小米新款净水器

 二、没有营销?哪有销售!

 有了这种营销的格局,销售的形成就是一种结果。

 没有做这些营销的工作,没有这样的营销氛围,净水器销售的艰难程度可想而知。

 所以,无论你给出多高的底薪,业务员也很难有较好的业绩。无论你给出多低的售价、多大的促销,消费者都不会买你的帐。

 这种仅仅只有销售思维的团队很难形成战斗力,市场拓展更是前景暗淡。

 因此,把本身就有限的资源尽量先投入到构建营销的格局上去,结果会大不一样,效率就会有很大的提高。

 这就是说,有了营销,销售就是一个结果!

 当然,销售本身也是要有技巧的,它也是每个业务员必须具备的基本能力,对于净水器的销售,有些特殊的销售技巧也应当掌握,这个问题就不在这里展开了,以后我们有机会再讲。

 三、市场运营与流程再造

 流程再造在第四节课的时候讲了一下,这里明确一下。

 打造、构建有竞争力的净水器销售团队建议遵循以下流程:

 第一步:建基础,持续、系统地提供专业、通俗的净水知识,尽量做到有趣,有能力为消费者解答各种疑虑。

 第二步:重过程,以服务客户、解决客户需求为导向,获取消费者对你的有效信任,急于达成销售目标是大忌。

 第三步:专服务,就是专注服务的意思,客户购买净水器不仅仅是买了你的设备就完事了,你后期的专业服务才是客户最需要的,这也是你与别人完全不同的特点。立足这点,你给客户的就不仅是设备,还有安全感。

 这就是我对净水市场运营中流程再造的具体理解,它的关键点就是,你不要去关注“成交”。想想看,我们平时眼里好像只有“成交”这两个字。

 还有就是关于“第三方平台”这件事,事实上,净水器销售还有个关键问题,一般来说是我们的销售员是自己说自己的产品好,这样难免就有“自卖自夸”嫌疑,效率不高。

 如果有个第三方平台来客观评价你的产品,这样的话,可信度就会更高,成交时间将会大大缩短。

 因此,整合社会上其它你现在缺乏的资源来帮助你的团队建立净水器营销的格局就是老板们要作出的重要决策。

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 四、创新是永恒的主题

 这句话大家很容易理解。但是,要做到有所创新的确很难。因为,惯性的力量对大多数人来说是巨大的。

 但是,如果我们不对净水市场进行创新思考和行动,我们是很难成功的。

 现在净水市场大多是采用常规的以销售为导向的市场拓展思路。面对创新,有人不愿意思考,有人担心风险,有人想赚点快钱,总总这些,让我们无法自我突破,最终熬个两三年关门为止。

 今天讲的这些,只是个人对净水市场的体验和实践抛出来供大家参考,希望能起到抛砖引玉的作用。


参考来源:家用净水器厂家 http://www.omaito.com/jsqzx-26-341.html  


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