追求品质,享受卓越生活-家用高端热水器厂家-欧麦特

0755-89346367

新闻中心

新闻中心

把水健康带给千万家庭,让生活回归自然纯净

Bring water health to millions of families and make life return to natural purity

高端净水器代理 选择好产品比拥有独家代理权更重要!

发表时间:2018-09-27   责任编辑:欧麦特   

做好经销商的第一步:选择好产品!

互联网时代谈营销,不懂口碑你就OUT了,而好口碑的前提是好产品。高端净水器的代理同样也逃不开这个逻辑,你经营的净水器产品质优、安全、有效是一切的基础!今天我们要探讨的就是净水器代理商可以通过哪些有效手段,筛选出优质、高端、靠谱的产品。

 净水器

一、经销商的隐性风险

 

1、产品好坏需要使用一段时间才能知道

 

净水设备是个非显性产品,就是说质量的好坏很难在很短的时间内明显地体现出来。但是,随着使用时间的增加,质量有问题的产品必然会有所表现。

 

比如:漏水、水质变差、滤芯纳污能力不足、相关电动、电子元件故障多,引发消费者不满。

 

2、如果材质有问题,后果会很严重

 

更为严重的是,如果制造材料(含滤芯)不合格导致水中重金属离子析出增加,长远来看是会对消费者身体造成不可逆转的伤害的,尽管主要是厂家的责任。

 

但是,如果消费者发起起诉,作为商家还是难辞其咎的,至少你的市场积累、客户对你的信任会化为乌有。

高端净水器

 

3、净水知识相对缺乏,容易被厂家忽悠

 

很多商家在选择产品时是相对被动的,基本上是厂家人员上门推荐,大多都是介绍说:质量好、价格低、价差大、支持多,容易上当。

 

根本没有考虑到未来发生的一些质量问题会对自己的前期市场努力化为泡影。

 

面对市场上将近5000多个净水品牌,作为非专业人员,要选择好产品还是有一定难度的。

 

但是,产品必须选择好,否则,还不如不做!

净水器厂家

 

二、上海国际水展是行业风向标

 

2018615--17日是最近的一次上海国际水展,作为全球最有影响力的水展,自2008年开始举办以来,无论是展地面积、参展商及参展人员每年都有大幅度的增长。

 

可以看出,净水行业在迅速发展,虽然这些年发展很快,但是国内居民家庭净水设备的拥有率还是很低,至今为止,一线城市不到20%,二线城市不到10%,乡镇更低,综合拥有率还处于一个很低的水平,可以说,空间很大,前景很好!

 

近几年,我们可以感受得到的是,周围人群对水质的要求明显提高,开始意识到必须在水质改善方面采取行动了,这个消息对从事净水行业的人来说是个好消息,如何做的更好,如何抓住未来三年这个行业给我们带来的机会,对正在或即将进入净水行业的人来说,现在正是处于很关键的时候。你必须要有能力选出好产品!

 净水机代理

三、几点建议供你选产品时参考

 

就上海国际水展及实际市场情况,有如下几点建议供大家参考:

 

1、参展的末端净水厂家大概在100家左右,相比在市场存在着2000多个厂家,这个水展明显又给这些产品划了一个界线,参展的产品看得见,相关资料证照齐全,至少我认为能够参展的还是比较靠谱的产品,这为经销商的选择提供了便利。

 

2、不少参展的产品,同质化现象还是很严重,产品发展历史短,没有自己的核心技术,有些厂家采用的都是通用的配件组装而成,显然,这类产品无法在市场上取得独特的地位,询问其工作人员,根本无法回答这个问题:能够用简单的几句话描述一下你产品的独特之处吗?这样的厂家,唯一的法宝就是价格,显然,它活不了几年。

 

3、相比之下,有少量国外的产品,有历史传承、有技术专利,产品系列齐全,从外观看,它就和其它产品有明显的不同,仔细看看,还有净水行业上数量不菲的专利,我想,这类产品最终会得到国内消费者的认可,在市场会有真正的未来。

 

4、个别厂家还在推什么他的设备过滤后能产出矿物质水,真是搞笑,这可是国际级的水展呀?国家从去年开始就不允许有这种说法了,不知道是怎么决策的,咱不说矿物质水好与坏,难道他发明了能够识别有害物质和无害物质的过滤膜吗?!

 

5、也有不少厂家在名字上总要与外国品牌挂上钩,实际上不是,可我觉得也没有必要这样,发展最终还是要靠内功。检验是否真假洋鬼子,最直接的办法就是看卫生部门的许可证,可以知道产品实际的产地,然后查看工商执照,就知道股东的基本构成,就这两点,基本可以判别产品的真实来源。对于国际化企业来说,全球采购已是普遍现象,实事求是说出了最好,现在靠信息不对称是不太可能赚钱了。

 

6、面对国外发展了近百年的净水技术,我们国内的厂家最长的才起步十几年,踏踏实实做好产品是最好的选择,承认差距,不要总想到弯道超车,做好产品没有捷径可走,在这点上,我们也欣喜的看到,国内至少有几家还是做得很好的,我感觉到了,他们每年都在前进,值得学习。

 

7、通过上述范围排除后,有长远打算的经销商可以选择的产品大概就在二十个左右了。当然,如果你到品牌所属工厂去亲眼看看,你的选择会更靠谱些。

净水器加盟

 

四、选择好产品比独家代理更重要

 

上海市消费者权益保护委员会官网于2016年716日通报20件净水器样品比较试验结果,有9件样品分别存在着重金属析出、耗氧量增值超标、净水效果较差的问题,相当于45%的样品有问题。

 

实际上,能被检查到的产品还算比较正规的。可见,现在的净水市场有多乱。问题产品这么多,如果你没有选择好,你的努力就会白费。

 

很多人拘泥于一定要产品的独家区域代理,所以选择了一些不太靠谱的产品来经营。我认为,这种经营思路落后了,它只适合在产品相对短缺的时期。

 

在现阶段产品过多、过乱的情况下,你要靠好的产品通过你的市场努力能够积累到大量的客户才是最重要的,这些客户是你做大做强净水市场的基础。


文章来源:净水器厂家 http://www.omaito.com/jsqzx-26-343.html 

 

如果你还有更多疑问欢迎在评论区留言或订阅欧麦特净水器微信官方公众号,也可以直接搜索欧麦特官网留言:http://www.omaito.com 

 


  • 验证码