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欧麦特净水器市场突围战术之全力扶持净水器加盟代理商

发表时间:2018-11-01   责任编辑:欧麦特   

随着市场竞争日趋激烈,净水器厂家需要在盈利模式、市场营销、人员管理等方面给予更多的支持。总而言之,净水器厂家要想在日趋激励的竞争中占据一席之地,必须管理好经销商,同时服务好客户。

净水器行业准入门槛低,标准不完善,众多净水器厂家如雨后春笋般崛起,行业竞争日趋激烈。随着互联网的普及以及电商的冲击,净水器厂家想要在行业中脱颖而出,就必须加大对经销商的培训和扶持,也必须完善客户链,做好服务,这样才不至于被淘汰。

一、净水器厂家应加强扶持力度

在净水器行业发展的早年间,基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大,但因为行情不错,基本上无需担忧盈利问题。然而市场竞争程度不断上升之后,终端代理商很难再凭借个人之力去应对激烈的市场竞争,净水器厂家需要在盈利模式、市场营销、人员管理等方面给予更多的支持;例如欧麦特净水器免费为代理加盟商送品牌服务车、法兰尼净水器组建了一支强大的市场扶持团队一些具备实力的净水器厂家近年来的帮扶力度都在不断加大。

二、形成完整客户链进行服务

做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,服务其实就是想客户之所想、急客户之所急,净水器行业有一个明显的弊端就是周期长,因此要想做好这个行业的服务,唯有靠“速度”取胜,在最短的时间内处理客户的问题。而在净水器十大品牌欧麦特看来,服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户形成完整的客户链,针对不同阶段的客户采用不同的方式进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

三、建立完善系统培训机制

培训在当今净水器行业的竞争中绝对占核心地位,净水器终端的员工通过培训,可以从对行业完全不了解,成长为品牌的绝对忠诚员工。这意味着净水器终端培训不能仅仅注重销售培训,还需要对设计、安装、服务等培训进行关注,因为直到安装完成,厂家的服务才算告一段落,更不用说后续的售后服务。 

总之,净水器厂家只有管理好经销商,同时服务好客户,才能在日趋激励的竞争中占据一席之地。


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