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沁园净水器叶秀友解读998元纯水机:净水器价格需回归理性

发表时间:2019-04-03   责任编辑:欧麦特   

2019年劳动节假期,沁园净水器向市场推出了998元纯水机,在水净化行业掀起了轩然大波,业内人士纷纷讨论,沁园净水器大战价格战的话题直挺直前。然而,不管如何加热关于价格战的辩论,沁园净水器从未以官方身份回答。


2013年6月27日,在上海水集市第二次净水论坛上,浙江清源水处理科技有限公司总经理叶秀友采访了叶秀友,并问沁园净水器为何突出998元纯水机,998元纯水机的谜题首次得到解决。


998不是价格战。

“我们没有价格战计划,但我们有一个使净水器价格合理的计划。”叶秀佑说。


长期以来,净水行业一直被外界贴上了标签:日出产业、暴利产业、家电行业最后的1000亿蛋糕。一方面,如此多的荣誉称号吸引了大量投机者的涌入;另一方面,它又迅速吸引了大量的新渠道。这种繁荣的原因与标签所暗示的是一致的,那就是净水器价格背后的高额利润。


然而,水净化行业一直面临着这样的现实:高利润是一把双刃剑。一方面,高零售价格带来高利润;另一方面,高零售价格使许多消费者望而却步,甚至退出净水器。


根据中国宜康调查的数据,消费者购买净水器的价格、品牌和净化效果是影响消费者购买的决定性因素,其中价格因素占40%,品牌因素占18%,净化效果占16%,其余26%是功能,售后服务态度等。


另一个值得注意的数字是,净水器的价格中值在2000元到3500元之间,占消费需求的46%,占消费者对2000元以下净水器需求的38%。


"价格是制约国内净水器流行的主要因素。第一、二线城市的消费者可以支付3000元或5000元的水净化器,但对于广大西部或北方农村地区的消费者来说,人均年收入只有3000元或5000元。所以他们不可能每年花在净水器上的收入。如果净水器的零售价可控制在1000美元以上,更多的人将购买。"秀友说。


秦源是如何实现998的?


"纯水机售价998元,清源清远。简直难以置信。"一位净水实践者立刻向Ekent网格喊道。


目前,国内首行净水机的价格一般在2000元以上,沁园998元的价格低于半价。根据常识,第二和三线品牌很难实现,更不用说作为一线品牌清源了。清远是如何做大量的净水行业的人们一直在努力解决这个谜。


“我们可以将50加仑纯净水机的零售价控制在1000元以下。主要通过以下几个方面形成优势:一是供应链效率,从最基本的原材料和备件采购努力控制成本;二是保证技术和技术优势,从生产上节约开支,通过技术手段减少浪费;第三,创新渠道,避免传统渠道成本的不足,实行渠道多元化,减少产品流通到消费者手中,降低成本。除通过国美电器苏宁等3C渠道外,还有红星梅开龙、百安居等建材渠道和家乐福等商业超级渠道。目前,秦源拥有1300多家专卖店和县级、乡镇级经销商,准入非常广泛.“叶秀佑说。


目前,我国只有3-5户家庭使用净水器,即中国的净水器市场渗透率仅为3%和5%,而欧洲、日本等发达国家的市场渗透率已达到70%。因此,较低的市场渗透率表明,中国的净水产业仍处于初级阶段.


“目前消费者面临的问题不是需要什么样的净水器,而是购买净水器。”叶秀佑说。


"如果你告诉他关于消费者认知指导的一百次,让他看看。"秀友。


叶秀佑认为,秦源希望为消费者提供终极体验,从最基本的体验开始,让消费者买得起,如果消费者不能亲自尝试,就不知道自己的饮用水环境问题。秦源还希望与媒体携手合作,呼吁秦源等品牌参与,共同推动净水器的普及。


“经过一个月的试用,消费者说产品退货不好,很难找到其中的一个。”叶秀佑为沁源净水器产品有足够的信心去尝试。他坚信消费者在使用它之后会喜欢它。


叶秀佑认为,消费者获得净水器的方式通常分为四个阶段:第一阶段是高价购买阶段。15到20年前,消费者花了10000美元买了一台50加仑的纯净水机,而现在是1500到2000美元;第二阶段是合理购买。此时消费者有话语权,可根据需要选择2000元至3000元的净水器,购买力强或将购买10000元;第三阶段是免费试用,先使用再购买阶段。消费者购买后体验;第四阶段是付费使用,不一定发生。


“现在是在第二阶段和第三阶段之间。市场上有净水器的销售,也有一项试验。清远自2011年以来一直在争取免费试用,效果很理想,一些不知道净水器的消费者在使用净水器后使用了净水器。”叶秀佑说。


目前,沁园水净化产品规划两条线:通用版本和经验版本。该净水器的通用型式具有基本功能、净化能力和经验版本不一样。具有优良的功能和安全性,稳定性是标准的。体验版本是基于通用版本,以添加用户友好的功能,如过滤器报警、物联网等,并根据消费者对不同水质的要求。


“对于农村消费者来说,1000元的净水器可以完全满足其需求。劳动节期间推出的998元纯净水机是我们的水测试。秦源的第一步是让更多的人负担得起;第二步是让更多的人负担得起。传统的过滤器更换成本也不便宜,我们正在努力将成本降低到每天一美元。“叶秀佑说。


联合利华(Unilever)进军净水行业的尝试表明,在10年的时间里,全球将有7000万家庭获得优质、健康和安全的饮用水。


秦元始终坚持的理念是:致力于人类健康、饮水和努力。


早在合作之前,双方就有了类似的共识,在合作之后,双方也在这一共识中扎根。即致力于推广净水器产品。998元纯净水机的引进,必须说是第一个萌芽的相互协议。998元纯净水机将吸引更多后续品牌跟进,以推动水净化行业的价格革命,我们不知道。但值得称道的是,清远作为国内净水机行业的龙头品牌,已经率先做出了榜样。


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